Saya telah dijual sepanjang hidup saya. Semua orang sedang diobral dan jika Anda berpikir Anda tidak, lakukan kesalahan. Kami selalu berusaha membujuk seseorang untuk melihat sesuatu dengan cara kami sendiri. Hidup adalah negosiasi dan ini adalah bagian dari penjualan.

Dalam penjualan ada pepatah lama; semua orang lebih dekat dengan ya.

Dan sekarang kami sudah penuh dengan gas menjelang akhir tahun, saya bekerja keras dengan tim saya untuk meningkatkan pendapatan kami. Selama proses ini, saya mendapat kesempatan untuk berbicara dengan banyak eksekutif nirlaba tentang tantangan yang dihadapi orang dalam mengumpulkan uang.

"Para donor tidak ingin memberikan operasi mereka."

"Kami harus memastikan untuk meminta donor kami lebih dari sekali atau dua kali, karena mereka tidak akan terus memberi."

"Saya menelepon dan meminta uang dan saya diberitahu bahwa mereka belum siap."

Jumlah yang tidak terhitung jumlahnya. Dan kadang-kadang, ketika saya sedang dalam percakapan yang baik dan jujur ​​dengan seorang manajer tentang mereka yang telah mendengarnya, saya mendengar depresi dalam suara mereka. Saya mendengar kelelahan dan saya tahu bahwa mereka akan lebih mungkin tidak bertanya lagi dan bahwa mereka akan melakukan segala daya mereka untuk memberikan alasan yang baik untuk tidak mengeluarkannya dari kepala mereka. Akan selalu ada prioritas lain selain kembali ke sumbernya.

Jadi, ketika mereka berbicara dengan saya, mereka sering siap untuk mendengar bagaimana orang-orang bersenang-senang, mengumpulkan uang – tanpa harus menulis cek atau menyetorkan kartu kredit – dan melakukan sesuatu yang lebih besar, baik untuk lingkungan dan usaha mikro di seluruh dunia. Mereka pasti tertarik ketika saya berbicara dengan mereka dan lebih sering daripada tidak mereka ingin mendengar lebih banyak, yang sangat bagus untuk perusahaan saya dan saya.

Tetapi sesuatu yang ingin saya ingatkan kepada eksekutif nirlaba ini adalah bahwa ini tidak boleh menjadi motivasi tersendiri. Hidup dan kerja tidak datang dengan mudah. Kami tidak hidup di dunia pelangi dan kupu-kupu, dan itu tidak masalah. Kita hidup di dunia di mana sebagian besar dari kita harus bekerja untuk mencari nafkah dan sering ada rintangan, tantangan, dan banyak hal di sepanjang jalan.

Saya sangat bersyukur atas karir saya dalam penjualan karena saya telah belajar untuk menghadapi penolakan. Satu-satunya hal yang saya lakukan adalah mencoba menemukan cara untuk mendapatkan jawaban ya.

Saya sangat tertarik dengan pekerjaan saya, saya yakin sebagian besar eksekutif nirlaba melakukan itu. Itu awal yang bagus. Orang dapat merasakan gairah – bahkan pada suara seseorang di sisi lain saluran telepon. Gairah itu menular dan ini adalah salah satu motif untuk membuat orang mengambil tindakan.

Namun, meskipun hasrat kami, kami masih akan memiliki saat-saat ketika kami mendengar tidak ada yang tak terelakkan, yang mungkin tidak ada hubungannya dengan apa yang kami katakan atau jual. Seseorang mungkin mengalami pagi yang sulit atau terganggu oleh suatu penyakit. Kami tidak pernah tahu apa yang terjadi pada siapa pun, hanya lima menit sebelum mereka datang di telepon atau memasuki ruang konferensi bersama kami.

Jadi, jangan mengambil tidak secara langsung. Orang benar-benar tidak ingin keluar dan menyakiti perasaan orang.

Ambil saja dan pikirkan cara untuk menjadi lebih baik dengan apa yang Anda komunikasikan dan lihat semuanya sebagai peluang untuk mengembangkan hubungan dalam jangka panjang yang akan membawa Anda kepada ya. Anggap saja sebagai peluang untuk membantu mereka menyadari bahwa apa yang Anda tawarkan akan membuat pekerjaan atau hidup mereka lebih mudah dan lebih baik.



Source by Wayne Elsey