Pikirkan lagi jika Anda berpikir bahwa Anda termotivasi oleh uang. SalesMax adalah salah satu konsultan penilai kami yang sangat tervalidasi dan andal. Ini adalah tes psikometri unik di arena penilaian.

Sejak bertahun-tahun saya mengamati laporan SalesMax, saya selalu berpikir tentang memotivasi uang bukanlah stimulator penjualan yang penting. Tim sedang meninjau sistem distribusi dalam seminggu terakhir. Hasilnya sesuai dengan pengamatan acak saya.

Timbangan dalam tindakan SalesMax dari delapan motivator

1. Pengakuan / perhatian; menikmati menjadi pusat

2.

3.

4.

5. Mengembangkan keahlian

6. Afiliasi – sejauh mana seseorang termotivasi oleh interaksi dengan orang lain. Nikmati membantu dan berurusan dengan orang-orang

7.

8. Kinerja – sejauh mana seseorang termotivasi oleh stabilitas dan keselamatan

pengembangan skala motivasi motivasi manusia.

Berdasarkan penelitian ini, daftar delapan dimensi motivasi dipilih. Item yang pas secara psikologis dibuat untuk mengukur masing-masing dimensi ini.

Setiap item memberikan jawaban untuk pertanyaan itu. pendapatnya, perasaan atau sikapnya.

Motivasi SalesMax untuk kandidat.

Hasil bagian motivasi membantu manajer baru untuk memilih teknik motivasi yang cocok untuk individu.

t

t

Istirahat. Skor selesai:

Kinerja = 50%

Pengembangan keahlian = 20%

Afiliasi = 8%

Keamanan = 7%

Uang = 7%

Kebebasan = 4%

]] Kontrol = 2%

Pengakuan = 1%

Meskipun kami belum melakukan ini oleh pelanggan.

Skala uang, bagaimanapun, adalah pemenang yang jelas. Misalnya, di mana proses penjualan yang dimaksud adalah skor kasir 19%; Sebaliknya, skornya adalah 2%.

Salah satu distributor kami yang tidak punya banyak uang. para kandidat tidak ingin dilihat sebagai "haus uang".

[penjelasantentangpendekatan"keretasebelumkuda"adalahApapendapatAnda?



Source by Rob McKay